Солнечная генерация как класс активов.
С контрактом на двадцать лет.
Проект SOLTECH — это не договор подряда. Это проектная компания, которая владеет станцией на крыше, продаёт выработанное электричество собственнику объекта с фиксированной скидкой к тарифу энергокомпании и распределяет то, что остаётся после обслуживания долга, операционных расходов и налога. Вся модель этих выплат — на этой странице, и любое допущение в ней вы можете изменить сами.
Почему рынок крышной генерации в Заливе разворачивается именно сейчас
Солнечная энергетика в регионе перестала быть вопросом оборудования или технологий. Панели дешёвые, монтажники аккредитованы, регулирование есть, тарифы растут. Не хватает слоя, который соединяет спрос, капитал и исполнение, — именно он делает такой актив инвестируемым на малых объектах.
Источники: публикации DEWA и Shams Dubai, программа самообеспечения Департамента энергетики Абу-Даби, GlobalData, исследование рынка SOLTECH, август 2026.
Как собирается сделка
Каждый проект проходит одни и те же десять шагов. Собственник объекта подписывает один договор; платформа координирует остальные семь сторон и держит у себя процесс, договоры и эксплуатационные данные.
Куда уходит сэкономленная стоимость электричества
Вся конструкция оплачивается из одного источника: электричества, которое собственник объекта больше не покупает у энергокомпании. Фиксированная доля остаётся клиенту в виде скидки, всё остальное идёт в проектную компанию.
Указанное распределение — базовый сценарий. Это исходное допущение, а не закон: измените скидку клиенту в модели ниже, и обе стороны пересчитаются вместе.
Модель, работающая прямо в браузере
Это тот же расчёт, по которому мы оцениваем проекты, — денежный поток проекта, доходность, экономика платформы и чувствительность — переписанный так, чтобы пересчитываться прямо при вводе. Никуда ничего не отправляется: все вычисления идут на вашем устройстве. По умолчанию описан эталонный проект — коммерческая крыша 300 kWp в Дубае. Любое значение слева можно менять.
Проект и энергия
Тариф и контракт ESCO
Финансирование
Операционные расходы проектной компании и налог
Экономика платформы
Расчётная структура
Денежный поток инвестора
Денежный поток проекта по годам
| Yr | Выработка | Цена | Выручка | Opex | EBITDA | Обслуживание долга | Налог | Поток на капитал | Инвестор | SOLTECH | DSCR |
|---|
Операционные расходы — это сумма прямого обслуживания, наценки на обслуживание, страхования, администрирования проектной компании, комиссии за управление активом, мониторинга и — в год замены — резерва на инверторы. Налог начисляется по корпоративной ставке ОАЭ на EBITDA за вычетом линейной амортизации и процентов, сверх необлагаемого порога.
Чувствительность — IRR инвестора
По вертикали — скидка клиенту, по горизонтали — прямые затраты EPC; каждая ячейка это полный двадцатилетний расчёт по вашим текущим допущениям. Выделенная ячейка — сценарий, который вы сейчас видите. Зелёный — примерно 20% и выше, красный — около 10% и ниже.
Почему этим цифрам можно верить
Ранняя версия этой модели показывала IRR около 30%. Она была неверной, и причины стоит назвать прямо. В текущей версии проект несёт расходы на страхование от всех рисков и перерыва в деятельности, администрирование и аудит проектной компании, an резерв на замену инверторов на одиннадцатом году и корпоративный налог ОАЭ 9% сверх необлагаемого порога. Кроме того, клиенту даётся скидка 30%, а не 15%, а выручка платформы от программного обеспечения для подрядчиков вынесена за пределы экономики проекта: её платят подрядчики, и к активу она не относится.
В остатке — доходность ближе к двадцати процентам в базовом сценарии против рыночного ориентира ESCO примерно в 8–12% для крупных корпоративных потребителей. Разрыв возник не из воздуха: это премия за работу с небольшими объектами, до которых балансовым ESCO экономически не дотянуться, и он сужается при росте затрат EPC или увеличении скидки клиенту — ровно это и показывает таблица чувствительности.
Одну оговорку мы предпочитаем сказать сами, а не дать вам её обнаружить. Модель начисляет корпоративный налог ОАЭ везде, где он положен, но у отдельной проектной компании на 300 kWp налогооблагаемая прибыль после амортизации и процентов достигает максимума около AED 75 000 — заметно ниже необлагаемого порога в AED 375 000, поэтому строка налога за весь срок выходит нулевой. На масштабе это уже не так: тот же расчёт для крыши 3 MWp отнимает у инвестора примерно 1,2 процентных пункта IRR, и объединение нескольких проектов в одном юрлице даёт тот же эффект. Установите порог в ноль прямо в модели — и увидите, как выглядел бы базовый сценарий с налогом.
Структура остаётся банкуемой по всей этой таблице. Долг рассчитан как 70% полного объёма финансирования на десять лет, средний DSCR держится около 1,5×, и в базовом сценарии ни один год обслуживания долга не опускается ниже 1,45×. Банк, глядя на этот актив, кредитует под двадцатилетний контрактный платёж за энергию от действующего бизнеса, обеспеченный оборудованием с заводской гарантией выработки.
Кто сколько зарабатывает на одном проекте
Платформа не берёт разовую комиссию в момент продажи. Она зарабатывает на всём сроке жизни актива, и большая часть этой выручки закреплена договором на двадцать лет. Цифры ниже — по эталонному проекту 300 kWp в базовом сценарии.
| Источник выручки | Кто платит | Basis | Эталонный проект | Type |
|---|---|---|---|---|
| Привлечение и структурирование | Проектная компания | 3% от CAPEX | AED 22 500 | Upfront |
| Маржа на EPC и закупке | Проектная компания | 7% от CAPEX | AED 52 500 | Upfront |
| Управление активом | Проектная компания | 2% от выручки в год | ≈ AED 3 000 в год | 20 лет |
| Маржа на обслуживании | Проектная компания | наценка 20% на обслуживание | AED 2 250 в год | 20 лет |
| Monitoring | Клиент / проектная компания | AED 500 в месяц | AED 6 000 в год | 20 лет |
| Совместный капитал | Денежный поток проекта | Пропорционально доле 25% в капитале | AED 10–35 тыс. в год | 20 лет |
В сумме это примерно AED 657 000 выручки платформы за двадцать лет с одного проекта — при затратах на привлечение и разработку сделки около AED 7 500. Одни только первоначальные комиссии окупают поиск и подготовку сделки уже на этапе финансового закрытия. Измените любое допущение в модели выше — и эти цифры пересчитаются вместе с ним.
Чем это отличается от ESCO
SirajPower, Yellow Door и Emerge — балансовые ESCO: они привлекают капитал, владеют активами и строят собственными силами. Они хорошо делают свою работу, но издержки сделки толкают их к контрактам в несколько мегаватт. В результате длинный хвост — склады, заводы, отели, торговля от 100 kWp до 1 MWp, а с 2026 года и виллы — остаётся структурно неохваченным.
| SOLTECH | Балансовые ESCO | Биржи заявок | Прямые подрядчики | |
|---|---|---|---|---|
| Фокус сегмента | Коммерция + малый бизнес + виллы | Крупная коммерция | Любой, только заявки | Любой, разрозненно |
| Предложение без вложений | Да — структурирует платформа | Да — за счёт своего баланса | No | В основном продажа за деньги |
| Тендер среди подрядчиков | Yes | Только своими силами | Referral | No |
| Открытые совместные инвестиции | Основной продукт | Закрытые фонды | No | No |
| Программный слой | CRM в боевой эксплуатации | Внутренние инструменты | No | No |
Мы не конкурируем с действующими игроками за размер баланса. Мы собираем спрос, до которого им экономически не дотянуться, — и они сами, вместе с фондами и семейными офисами, могут вкладывать капитал в этот поток через платформу.
Где это работает сегодня
Реализованные на рынке ОАЭ проекты приведены как подтверждение того, что крыши такого масштаба здесь строятся и работают. Это не портфель SOLTECH и не обещание того, сколько выработает конкретная крыша.
Дубай — сейчас. Shams Dubai — зрелая программа со взаимозачётом 1:1, 725 МВт установленной мощности и базой из 111 аккредитованных подрядчиков, которые уже занесены в нашу CRM. Абу-Даби — с марта 2026. Второй этап программы самообеспечения открывает виллы и жилые крыши на рынке, где ни один монтажник пока не занял позицию. Остальные страны Залива — с 2028. В Саудовской Аравии основной объём и взаимозачёт с 2023 года, в Омане самый высокий тариф для бизнеса в регионе, в Бахрейне самое понятное регулирование крышной генерации. Платформа заходит на эти рынки, не создавая в каждом собственную монтажную компанию.
Посмотреть реальную сделку
Расскажите, что вы ищете, и мы пришлём пакет по действующему проекту: объект, потребление, модель выработки, структура капитальных затрат, условия договора, схема финансирования и полная модель денежного потока. Полный расчёт предоставляется по запросу.
hello@soltech.solutions- Пакет документов по конкретному проекту, а не буклет
- Совместные инвестиции с SOLTECH — мы входим в собственные сделки своими деньгами
- Пн–Сб, 9:00–19:00 GST · Дубай, ОАЭ